В этой статье собраны преимущества интернет-рекламы и ее особенности. Основанием для статьи послужили вопросы, которые задают клиенты, а также немалый опыт работы нашего рекламного отдела.
По каким причинам бизнес может отказаться от традиционной оффлайн-рекламы своего товара и начать использование интенсивной рекламы в интернете?
Скорость.
Если отсутствуют грубые маркетинговые ошибки, клиенты начнут приходить сразу же. Только нужно предварительно настроить и оплатить рекламную кампанию.
Это утверждение ВЕРНО для медийной и контекстной рекламы. Наоборот, в оффлайновой рекламе имеется значительно больший промежуток между тем, когда приняли решение о начале кампании и когда появились первые сделки. Ну а время, как известно, это деньги.
Предсказуемость достигнутых результатов.
Если рекламная кампания тщательно спланирована, то все ее параметры известны с максимальной точностью. Цена посетителя, количество, поведение и характеристики посетителей, цена контакта, бюджет рекламной кампании. При необходимости можно все заданные параметры изменить и адаптировать под поставленные задачи. Когда вы принимаете решение потратить ХХХ рублей, уже заранее известно, что получится в результате. Можно не только отследить конкретные действия, но еще и получить отклик в ответ.
Это утверждение ВЕРНО для медийной и контекстной рекламы. Используя традиционную рекламу, оценить достигнутые результаты можно, используя специальные приемы или соотнеся с косвенными критериями.
Контроль процесса.
Осуществляется полный контроль над происходящими событиями. В любой момент есть возможность изменить заданные параметры рекламной кампании, изменить послания для потребителя или вовсе остановить рекламу. Если постоянно работать с настройками, развивать рекламную кампанию, можно увеличить эффективность, при этом не увеличивая бюджет.
Это утверждение ВЕРНО для медийной и контекстной рекламы. Смонтированный ролик, листовку, флаер, рекламный блок в изданном журнале изменить сложно и дорого. Поэтому оффлайновая реклама в этом вопросе проигрывает.
Стоимость.
Этот параметр для рекламных кампаний заведомо ниже, чем при использовании рекламы оффлайн. Стоимость эффективных контактов, сделок ниже засчет того, что конкуренция рекламодателей пока невысокая. По цене с рекламой в интернете может конкурировать только телевизионная массовая реклама.
Это утверждение ВЕРНО для всех видов рекламы. Реклама оффлайновая влечет за собой весьма высокие цены, по той причине, что в ее стоимость необходимо включать производство рекламоносителей. Это и печать для журналов, строительство для наружной рекламы.
Целенаправленность.
Используя таргетинг, контекст размещения рекламы, можно донести специализированную рекламу для выбранной, заинтересованной аудитории. В этом случае средства не используются напрасно, а нацелены на потенциальных клиентов. В случае с поисковым продвижением и контекстной рекламой эта схема доведена практически до совершенства: покупатель сам запрашивает рекламу необходимого продукта или товара. А это гарантирует осуществление связи продавец-покупатель.
Это утверждение ВЕРНО для контекстной рекламы, SEO и SMM. В оффлайновой рекламе подобных механизмов не придумано, поэтому нецелевые контакты имеют место быть, причем в большем количестве.
Масштабируемость.
Это свойство имеет большое значение для малого бизнеса. Ведь минимальный бюджет позволяет проводить подобную рекламную кампанию и приведет солидное число клиентов. В интернете реклама может осуществляться с любым бюджетом.
Это утверждение ВЕРНО для медийной, контекстной рекламы, PR и SMM. Реклама оффлайн станет продуктивной при минимальном бюджете, только в случае остроумной акции.
Емкость содержания.
В большинстве случаев реклама в интернете – незначительная часть всей рекламной политики компании в целом. Причинами могут быть недоверие к новому виду рекламы, нематериальностью продуктов. Нам гораздо проще потрогать бумажный журнал с напечатанной рекламой, чем доверить сайту. Несмотря на это, интернет-реклама может работать даже с крупными бюджетами. Это отличный способ знать назначение каждой потраченной копейки, и без риска использовать крупный бюджет. Итогом станет результативная рекламная кампания.
Это утверждение ВЕРНО для комплексных кампаний. Стоимость одного модуля рекламы в журнале стоит несколько тысяч долларов. Но в этом случае результат непредсказуем. Тот же бюджет позволяет организовать и провести эффективную рекламную кампанию.
Тонкое маневрирование.
Если создана эффективная рекламная кампания, развития, имеющая высокую деталировку по словам-ключам, можно довольно оперативно реагировать на различные изменения ситуации и решать проблемы сразу по мере их поступления. Если потребуется – можно приостановить продажи товаров или наоборот, поднять их, поддержать развитие бизнеса или избежать перегрузок. Это путь к управляемым и легко прогнозируемым продажам.
Утверждение ВЕРНО для контекстной рекламы. В рекламе оффлайн точная деталировка объявлений невозможна, кроме периодических изданий, имеющих прайсы.
Проникновение.
Фраза о том, что целевая аудитория не использует интернет для поиска информации, неверна. Интернетом сейчас пользуются практически все люди. Даже если не могут найти необходимую информацию сами, люди ищут посредников. Также интернет использую и потенциальные торговые партнеры. Если потребуется, на рекламных площадках, поисковых машинах можно легко уточнить наличие аудитории, заинтересованной в товаре или услуге.
Это утверждение ВЕРНО для всех видов интернет-рекламы. У оффлайновых площадок аудитория практически всегда размыта.
Неизбежность.
Как бы то ни было, традиционные медиа постепенно и неизбежно сдают свои позиции, теряя аудиторию и бюджеты на рекламу. Теперь превалирует интернет-реклама и она развивается. Если долго отказываться от использования рекламы в интернете, потом будет очень сложно догонять конкурентов, своевременно начавших использование такой рекламы.
Это утверждение ВЕРНО для всех видов интернет-рекламы. В настоящее время в оффлайновой рекламе произошло закрытие некоторых изданий из-за стабильной деятельности интернет-площадок.
Контроль агентства.
Если в компании нет специалистов, которые имеют опыт работы с интернет-рекламой (а зачастую их нет), руководство не желает передавать полномочия агентству, боясь потери контроля. В реальности все виды рекламы доступны для администрирования или известны площадки, которые используются. Действия подрядчика можно легко отследить, отправить запрос на корректировку, или просто забрать пароль, логин и передать другому исполнителю, который вас устраивает больше.
Это утверждение ВЕРНО для медийной, контекстной рекламы и SEO.
Деятельность специализированного агентства интернет-рекламы также прозрачна, как и работа оффлайнового агентства. |
