Ценообразование студии построено на определенном принципе и для того чтобы вам было проще его понять мы не будем «грузить» вас цифрами. Схема проста, но при этом эффективна, действенна и полезна.
Для расчета необходим подробный отчет – баланс компании, включающий расходы, налоги, амортизацию. Следует включить ожидаемую прибыль и не забыть про развитие студии. Для получения четкого результата расчет должен включать в себя все детали.
Основная доля расходов приходится на зарплаты сотрудников, которые в свою очередь могут быть производственными или административными. Деление производственников производится исходя из выполняемых ими задач – полиграфисты, дизайнеры, программисты и др. Их же работа связанна с административными участниками «цепи» - арт-директорами, менеджерами, бухгалтерами.
Таким образом, можно вывести формулу – если один работник, скажем – арт-директор, выполняет работы сразу с несколькими производственниками, к примеру – дизайнерами, но лишь по конкретному виду работ, то его работу мы делим на всех, а иногда и вовсе вычитаем. Есть сотрудники, делящиеся на всех, такие, как бухгалтер – он один. Таким образом, мы вычисляем стоимость часа работы каждого сотрудника компании.
Многие компании руководствуются определенными типовыми расценками на проекты. Мы же смело заявляем — фиксированные расценки с типовыми проектами — не работают. Почему значительная часть этих проектов не приносит дохода, а уводит компанию в минус? Потому что любой проект в определенный момент обязательно становится не типовым. Эту ошибку чаще всего допускают именно менеджеры с богатым опытом, желая вогнать проект в какие-то «типовые» рамки.
В нашем же случае каждый проект высчитывается по часам работы, с учетом каждого этапа, а затем время умножается на затраченные усилия и стоимость этих усилий. В проекте мы учитываем и время, которое уходит на правки.
Оценочная стоимость может, конечно же, значительно отличаться от расчета. Важно то, что у клиента не возникнет недоуменного удивления — у каждой цифры своя обоснованность.
Важно знать реальную стоимость каждого проекта — это покажет, что от некоторых заказов или скидок лучше вовсе отказаться.
Вникнув в то, что требуется клиенту, менеджерами производится расчет, в который вносятся различные правки технический и другие директора. Проект утверждается. Время, затрачиваемое на произведение расчетов при обработке заказов, достаточно высоко, но компенсируется возможностью дальнейшего использования схемы в документации.
Подводя итог, призываем задуматься, отчего же при похожих материальных условиях — зарплатах, арендных платах, налогах, цены на одни и те же услуги у разных компаний могут различаться в разы!!? Ответ прост — нужно считать. |
|
Web-разработки
Продвижение сайтов
Креативные разработки
Событийный маркетинг
|
